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17-06-04
成因发现这是个结构的问题也就是
说集团的业务结构以及特定的外部环境决定了目前这种局面中短期都不会逆转」
听到楚芸的开场白沙瓦和茵楠对视了一眼微微点道：「你再说具点」
楚芸点点道：「具地说自从ＡＳ电信权转手之后西万集团的业务
重心就转向了地产业经过最近这一段时间的努我们手中确实掌了不少优
质资源但目前特殊的外部环境却给我们造成了意料之外的困难
由于军政变和民联盟台国内政局持续动荡特别是ＷＹ近期内正
常的秩序几乎荡然无存这就造成了我们手中的几个重地产项目无论是建设还
是营销都到了极的影响
我对集团目前待建、在建和在售的所有项目做了个调研发现不同程度都
到政局动荡的影响其是在建项目几乎都陷了半停顿的状况机械设备无
法场材料运输几乎陷于停顿工无法施工但这些项目却仍在不停地消耗
着资金
目前集团的资金储备还很充裕但也不住如此无底一样的消耗据我
的统计测算如果目前的状况没有改观的话坚持十二个月我们没有问题十八
个月就会感觉到资金张二十四个月资金链就会有断裂之虞「
听到楚芸的话克来有些发呆沙瓦和茵楠换了个眼喃喃道：「有这
么严重？我还真没有想到」
楚芸咬咬点点说：「数据我还没整理完毕但致结论应该不会有
的偏差所以我急着把手的工作做完好给你们一个准确、完整的报告」
茵楠若有所思地对楚芸说：「你既然已经关注这个问题这么长时间而且做
了缜密的数据收集和分析那你对应对之道一定有自己的想法说说看！」
楚芸略一思后说：「我确实有一些不成熟的想法但我没有如此型的集
团司的全面管理经验所以不知道这些想法是否恰当我可以从专业的角度提
出一些参考意见可能有点班门斧了」
茵楠听了楚芸的话嫣然一笑道：「你可不是集团聘用的高管你是西万家族
的成员西万集团也有你一份这里都是家里你有什么想法就不要客了
赶说出来家一起商量别说那些见外的话」
楚芸脸微微一红点点吸了一说：「我觉得在目前政局混的
况地产业须要适当收缩趋利避害」
「趋利避害说的好！怎么个趋利避害法？」沙瓦感兴趣地问
「我们目前的地产项目基本都集中在ＷＹ恰恰政局影响最对集团的
拖累也最所以我觉得应该刀阔斧地收缩在ＷＹ的地产项目具来说凡
没有封顶、没有预售的项目都暂时停来已经封顶的项目转室内施工外
界影响较而且部分已经开始预售可以集中财物争褥竣工以利
笼资金」
「这样的话集团的业务规模会幅度如何来补偿？」茵楠看着楚
芸问道
「我的想法不知道是否可行我认为在地产行业内我们可以适当转向
将部分富裕出来的物财转向政局影响比较的地方
比如说可以选择像帕蒂这样的旅游点城市我做了一些调研帕蒂的基础
设施有很缺投资空间很而且那里远离ＷＹ基本没有到国内政局动
荡的影响我调查了近期的数据近一年来接待游客的数不但没有降而且
在稳定增长
另外还可以考虑周边国家的地产市场比如星洲政局长期稳定法规健全
投资风险报稳定可以适当投资」
「除了地产行业之外你好像还有更多的想法」茵楠从楚芸的话中听出
了一些端倪开问道
楚芸腼腆地笑笑说：「确实有些想法但真的不知道」
「都说过了这里都是自家你就不要扭扭捏捏的了有什么想法赶说
出来吧！」茵楠嗔怪道
楚芸悄悄吐了吐稍稍整理了思路正道：「我觉得西万集团自
从卖掉电信业务之后一直缺少一个类似电信业的与民生密切相关、现金流充裕
捷而规模又足够的业务做支撑所以外界环境的影响比较」
「与民生密切相关、现金流充裕捷而规模又足够这个说法有意思」
沙瓦若有所思地点点道：「这一年多来我也有些感觉卖掉电信业务后西万
集团的运营比以前要多了要是资金笼慢」
楚芸等把话说完就接过了话：「电信业务关系国家命脉掌在私
企业手里终究是祸非福所以及早手是策但像我们这样与国内政局密切
相关的家族如果手里没有一个政治不那么敏感但现金流同样充裕的业务支
撑确实比较危险」
沙瓦点点说：「这个问题我倒也时常思考当初选择地产业也是考虑到规
模足够利足够高但这个行业确实资金用、流动慢而且外界因素
影响没有想到这一年多国内政局会如此动荡但像电信业那样与民生相关、
现金流充裕而政治又不那么敏感的行业这个我还真的想不出来」
茵楠抿一笑对楚芸说：「我们的做了这么长时间的调研一定早
就有成竹了吧？别藏着啦赶说说吧！」
楚芸脸一红嗫嚅道：「我就是瞎想」话说了一半发现茵楠朝她瞪眼
赶正道：「我觉得不妨考虑粮食出具说就是稻米出」
「稻米出？」楚芸的话一出在场了另外三个都是眼睛一亮但谁都
没有开静静地听楚芸继续说去
「据刚才提到的与民生密切相关、现金流充裕、规模足够这几个条件
我对ＺＸ国的优势行业做过仔细的筛选最后感觉稻米出完全符这几个条件
而且具备足够的市场空间」
「你说说看」沙瓦不动声地说道
楚芸点点：「我收集了最近五年的全球稻米易的数据发现前些年市场
的供求是基本平衡的稳定在六七千万吨的平但近两年以来市场开始出
现缺由于战、自然灾害、环境染等因素稻米市场的需求量增加到八千
万吨以而供应量并没有同步增长倒略有降所以国际稻米市场目前是
卖方市场
具到ＺＸ国稻米生产一直是ＺＸ国的优势产业前些年的稻米出量基
本稳定在五万吨到六万吨但近两年来却持续降去年的出量只有三
万吨」
「什么原因？」沙瓦问道
「我对近年ＺＸ国的稻米出做了一个详尽的调查发现在卖方市场的况
出量幅度降的本原因在于ＺＸ国经营稻米的企业普遍规模偏而且
自从去年军政变台后政局动荡稻米出业务得不到国家层面的支持
而恰恰在这几年我们周边的Ｖ国、Ｃ国都在推动稻米出因此我们
的一些传统客户被他们抢走了而新的客户我国相关企业又没有足够的财去
争取」
「这些扰因素今后也会一直存在的」沙瓦不客地说出了自己的忧虑
楚芸点点有成竹地说：「是的这些竞争对手会一直存在但他们能
给我们造成困扰更多的还在于我们自的原因
从本讲我们不应该怕他们的竞争Ｃ国只是一个几万的国稻
米总产量不到五万吨能够投国际市场的数量其实对我们本构不成实质
威胁
Ｖ国也是传统的稻米生产国稻米年产量有两千多万吨但它是个亿
的国除掉国内消费后真正能够
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听到楚芸的开场白沙瓦和茵楠对视了一眼微微点道：「你再说具点」
楚芸点点道：「具地说自从ＡＳ电信权转手之后西万集团的业务
重心就转向了地产业经过最近这一段时间的努我们手中确实掌了不少优
质资源但目前特殊的外部环境却给我们造成了意料之外的困难
由于军政变和民联盟台国内政局持续动荡特别是ＷＹ近期内正
常的秩序几乎荡然无存这就造成了我们手中的几个重地产项目无论是建设还
是营销都到了极的影响
我对集团目前待建、在建和在售的所有项目做了个调研发现不同程度都
到政局动荡的影响其是在建项目几乎都陷了半停顿的状况机械设备无
法场材料运输几乎陷于停顿工无法施工但这些项目却仍在不停地消耗
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目前集团的资金储备还很充裕但也不住如此无底一样的消耗据我
的统计测算如果目前的状况没有改观的话坚持十二个月我们没有问题十八
个月就会感觉到资金张二十四个月资金链就会有断裂之虞「
听到楚芸的话克来有些发呆沙瓦和茵楠换了个眼喃喃道：「有这
么严重？我还真没有想到」
楚芸咬咬点点说：「数据我还没整理完毕但致结论应该不会有
的偏差所以我急着把手的工作做完好给你们一个准确、完整的报告」
茵楠若有所思地对楚芸说：「你既然已经关注这个问题这么长时间而且做
了缜密的数据收集和分析那你对应对之道一定有自己的想法说说看！」
楚芸略一思后说：「我确实有一些不成熟的想法但我没有如此型的集
团司的全面管理经验所以不知道这些想法是否恰当我可以从专业的角度提
出一些参考意见可能有点班门斧了」
茵楠听了楚芸的话嫣然一笑道：「你可不是集团聘用的高管你是西万家族
的成员西万集团也有你一份这里都是家里你有什么想法就不要客了
赶说出来家一起商量别说那些见外的话」
楚芸脸微微一红点点吸了一说：「我觉得在目前政局混的
况地产业须要适当收缩趋利避害」
「趋利避害说的好！怎么个趋利避害法？」沙瓦感兴趣地问
「我们目前的地产项目基本都集中在ＷＹ恰恰政局影响最对集团的
拖累也最所以我觉得应该刀阔斧地收缩在ＷＹ的地产项目具来说凡
没有封顶、没有预售的项目都暂时停来已经封顶的项目转室内施工外
界影响较而且部分已经开始预售可以集中财物争褥竣工以利
笼资金」
「这样的话集团的业务规模会幅度如何来补偿？」茵楠看着楚
芸问道
「我的想法不知道是否可行我认为在地产行业内我们可以适当转向
将部分富裕出来的物财转向政局影响比较的地方
比如说可以选择像帕蒂这样的旅游点城市我做了一些调研帕蒂的基础
设施有很缺投资空间很而且那里远离ＷＹ基本没有到国内政局动
荡的影响我调查了近期的数据近一年来接待游客的数不但没有降而且
在稳定增长
另外还可以考虑周边国家的地产市场比如星洲政局长期稳定法规健全
投资风险报稳定可以适当投资」
「除了地产行业之外你好像还有更多的想法」茵楠从楚芸的话中听出
了一些端倪开问道
楚芸腼腆地笑笑说：「确实有些想法但真的不知道」
「都说过了这里都是自家你就不要扭扭捏捏的了有什么想法赶说
出来吧！」茵楠嗔怪道
楚芸悄悄吐了吐稍稍整理了思路正道：「我觉得西万集团自
从卖掉电信业务之后一直缺少一个类似电信业的与民生密切相关、现金流充裕
捷而规模又足够的业务做支撑所以外界环境的影响比较」
「与民生密切相关、现金流充裕捷而规模又足够这个说法有意思」
沙瓦若有所思地点点道：「这一年多来我也有些感觉卖掉电信业务后西万
集团的运营比以前要多了要是资金笼慢」
楚芸等把话说完就接过了话：「电信业务关系国家命脉掌在私
企业手里终究是祸非福所以及早手是策但像我们这样与国内政局密切
相关的家族如果手里没有一个政治不那么敏感但现金流同样充裕的业务支
撑确实比较危险」
沙瓦点点说：「这个问题我倒也时常思考当初选择地产业也是考虑到规
模足够利足够高但这个行业确实资金用、流动慢而且外界因素
影响没有想到这一年多国内政局会如此动荡但像电信业那样与民生相关、
现金流充裕而政治又不那么敏感的行业这个我还真的想不出来」
茵楠抿一笑对楚芸说：「我们的做了这么长时间的调研一定早
就有成竹了吧？别藏着啦赶说说吧！」
楚芸脸一红嗫嚅道：「我就是瞎想」话说了一半发现茵楠朝她瞪眼
赶正道：「我觉得不妨考虑粮食出具说就是稻米出」
「稻米出？」楚芸的话一出在场了另外三个都是眼睛一亮但谁都
没有开静静地听楚芸继续说去
「据刚才提到的与民生密切相关、现金流充裕、规模足够这几个条件
我对ＺＸ国的优势行业做过仔细的筛选最后感觉稻米出完全符这几个条件
而且具备足够的市场空间」
「你说说看」沙瓦不动声地说道
楚芸点点：「我收集了最近五年的全球稻米易的数据发现前些年市场
的供求是基本平衡的稳定在六七千万吨的平但近两年以来市场开始出
现缺由于战、自然灾害、环境染等因素稻米市场的需求量增加到八千
万吨以而供应量并没有同步增长倒略有降所以国际稻米市场目前是
卖方市场
具到ＺＸ国稻米生产一直是ＺＸ国的优势产业前些年的稻米出量基
本稳定在五万吨到六万吨但近两年来却持续降去年的出量只有三
万吨」
「什么原因？」沙瓦问道
「我对近年ＺＸ国的稻米出做了一个详尽的调查发现在卖方市场的况
出量幅度降的本原因在于ＺＸ国经营稻米的企业普遍规模偏而且
自从去年军政变台后政局动荡稻米出业务得不到国家层面的支持
而恰恰在这几年我们周边的Ｖ国、Ｃ国都在推动稻米出因此我们
的一些传统客户被他们抢走了而新的客户我国相关企业又没有足够的财去
争取」
「这些扰因素今后也会一直存在的」沙瓦不客地说出了自己的忧虑
楚芸点点有成竹地说：「是的这些竞争对手会一直存在但他们能
给我们造成困扰更多的还在于我们自的原因
从本讲我们不应该怕他们的竞争Ｃ国只是一个几万的国稻
米总产量不到五万吨能够投国际市场的数量其实对我们本构不成实质
威胁
Ｖ国也是传统的稻米生产国稻米年产量有两千多万吨但它是个亿
的国除掉国内消费后真正能够
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